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“被子哥”小棉君年賣千萬,誰說大學生創業不行

來源:中國網發布時間:2019-01-01 12:18:06

 創業是一條不歸路

  數據顯示,2015年中國平均每天新登記注冊的企業達到1.16萬戶,平均每分鐘誕生8家公司,但人人創業并不代表人人都能成功,數據也表明,創業失敗的概率為90.5%,而大學生創業項目的失敗率更是高達95%,也就是說只有不到5%的大學生創業項目成功了。俞敏洪曾說:我不主張大學生創業,大學生的項目我迄今為止一個都沒有投,即使投也是畢業3~5年的大學生。這也代表了很大一部分風投機構的想法,由此可見大學生創業的難度非常大。選擇創業的大學生多數是被幾個成功的創業案例洗腦,但是不到5%的成功率告訴我們創業并不是僅憑一腔熱情那么簡單。

  4年零4個月,張超從一名大四學生成長為一家估值幾千萬的公司CEO。這似乎是一件非常幸運的事,但與此同時也在情理之中,彪悍的人生不需要解釋。

  萌芽

  當大部分的高中生畢業生沉浸在即將開始的美好大學生活的無限歡樂中時,張超和他的家庭卻為了昂貴的學費而苦惱。記憶里,15歲之前,他的家是集鎮上有名的萬元戶,小時候別的小朋友吃不了的東西,他可以吃到,別的小朋友得不到的玩具,他可以玩到。他從小生活在別人羨慕的眼神里。好景不長,15歲那年父親生意上遇到挫折,家里一下欠了很多外債,他在回憶那段時光的時候說“記得一次我和媽媽說想吃蘋果,屋外下著大雪,媽媽背過身望著窗外偷偷的流眼淚,那一刻我突然感覺自己長大了很多,偷偷的在被窩里立下誓言一定要成為一個成功的企業家,為家里撐起一片天”。由于高考失利,被調劑到了收費昂貴的三本院校,為了給家里減輕負擔他本打算像哥哥一樣輟學打工補貼家用,但是爸爸媽媽堅持只有知識才能改變他的命運,改變整個家庭的境遇。于是爸媽背井離鄉,舉家到蘇州以收廢品為生。為了供他上大學,爸媽把家安在了蘇州河的一條破船上。夏天忍受著高溫酷暑,冬天捱過刺骨的冰冷。無數個寒暑假的日子他就這樣陪著爸媽收廢品。別人都說“上有天堂,下有蘇杭‘’,蘇州雖然很美,但是在他的記憶里,蘇州卻是另外一番風景,他說正是蘇州那段艱苦的生活造就他堅強的性格,讓他明白了什么是責任。

  起步,推銷洗衣機讓他賺到第一個50萬

  大一,當大家都在忙著參加各種各樣的社團時,張超一直在琢磨著生活費的問題,每當夜晚躺到床上,他想到爸媽的辛苦,都難以入睡。有一天一個大三的師兄進宿舍推銷洗衣機,當時他發現軍訓的衣服只有一套,珠海的環境很潮濕,又經常下雨,每次晚上衣服洗后,第二天衣服干不了,但是又要很早趕去軍訓場,大家都是穿著濕漉漉的衣服去軍訓,很多同學苦不堪言!經過對身邊的同學的調查和了解,發現了潛在的需求后,他果斷選擇加入推銷團隊,和師兄一起干,因為要給客戶把洗衣機搬上去,經常從1樓搬到6樓,每次回到宿舍都是凌晨2點多,舍友還以為他進入了傳銷組織。整個9月,他們一共推銷出去100臺洗衣機,他也拿到了1萬元提成,當拿到錢那一刻,他請全班同學吃了一次飯。每次回憶起那段往事,他都會覺得那是他最自豪的一段時光。有了第一次洗衣機銷售的經驗,從大二大三到大四,他把市場的規模從珠海的吉林大學珠海學院做到整個珠海和廣州的大學城,畢業時已經成為了一個擁有50萬積蓄的學校風云人物。

  騰飛,創辦國內第一家手機分期平臺“集美分期”和“52校園”

  臨近畢業,當別人都在忙著找工作時,他把自己關在出租房里,思考著未來的人生規劃,由于不知道自己能干什么,他把自己大學四年創業的經歷和思路做了復盤,進行不斷的總結,寫滿了兩個本子。就這樣白天睡覺,晚上不斷的思考著方向,整整三個月過著黑白顛倒的生活。一次偶然的機會他去隔壁學校玩,看到學校里面有賣電動車的,很多學生選擇分期買電動車,他回到學校調查了解發現,身邊很多學生買蘋果手機錢不夠,如果可以分期購買,會有很多同學愿意選擇,就這樣經過兩個月的籌備,“集美分期”手機分期店開業了,那段時間蘋果剛推出4S手機,非常火爆,第一個月的銷售額就突破60萬,火爆的市場,讓他把目光放到長遠的全國市場,目標開100家手機分期店,前景廣闊的市場也吸引了風投的關注,分別于2014年04月獲得了100萬的天使投資,于2014年12月獲得了海子資產1000萬的戰略投資。

  跌落,盲目擴張,資金鏈斷裂,虧損500萬

  2014年,隨著國家鼓勵互聯網金融的發展,大眾創業,萬眾創新的口號響徹神州大地,越來越多的資本融入消費金融市場,公司也調整了政策,大舉擴展了全國20家分公司,每個月的銷售額突破了1000萬,一時風光無限,也有很多風投機構表示繼續跟投,可是隨著我們業務增長太快,加上自我對團隊管理以及在消費金融方面經驗的缺少,導致沒能夠提前做好資金渠道的完善和拓展,積壓大量訂單造成了非常嚴重的資金缺口,很多客戶投訴公司,導致我們整個團隊人心渙散,那時候整個負面情緒在公司里面擴散,公司離職人員越來越多,由于公關經驗缺乏,沒能坦誠的和同事們,和客戶進行溝通,公司損失了500多萬元。那段時間感覺自己快熬不下去了,白天很焦慮,晚上睡不著,每次都是帶著新的希望去洽談新的資金方,但是每次對我們盡調之后,都是無疾而終,最大的痛苦就是不斷的從希望到絕望的循環,毫無盡頭。甚至是在大年三十晚上陪家人吃飯還不斷的接到催債電話,不斷的被文字和語言侮辱,這種噩夢不間斷的持續了一年。無數次我都想放棄,但每次想到那些被我夢想感召而來的人,我一次次的告誡自己,選擇的路跪著也要走下去,絕對不放棄。

  再啟航,屢敗屢戰

  由于消費金融業務停滯,團隊人員的離去,公司從最多的時候80多人到現在10多人,帶著僅有的10多人,他不斷的思考和嘗試新的業務方向,一次偶然的機會,看到網上對黑心棉進行的報道印象深刻,同年阿里巴巴提出“五新戰略”,2016年4月,網易嚴選正式上線,國內頂尖互聯網巨頭的布局瞄準的是國內5億中產階級,中國已經進入了供大于求,產品同質化嚴重的時代,原有品牌依靠代理商或靠賺差價的模式已經無法滿足年輕人個性化的消費需求。

  消費升級帶來了傳統行業變革的千萬機會,通過不斷的調研和分析,他發現傳統家紡行業缺少年輕人的品牌,提起一個枕頭,一個被子,很多人并不不能立馬想到有什么品牌。“有時候最親近的人,我們卻傷害最深”,這句話也同樣適用于我們的睡眠,人的一生三分之一的時間是在床上度過的,但是我們卻很少關注過自己的床品,這個行業是一片空白和混亂。這說明從品牌角度分析上,用戶在家紡產品的品牌認知是空白的,“三只松鼠,良品鋪子”等年輕品牌的成功意味著中國在未來會崛起幾千家消費升級的年輕品牌。

  認準了方向之后,他帶領團隊做了一個市場的切入點分析,對團隊目前的情況分析之后,決定還是從熟悉的校園市場先入手,經過上萬份學生的回訪調查,發現校園市場家紡產品主要有以下痛點:1.傳統品牌風格老化,校園周邊生活用品往往缺乏個性;2.黑心棉縱橫,品質低劣無法保證; 3.功能性上并不符合學生的生理特征 ; 4.戶體驗較差,很多產品并不是專門為學生提供的,產品細節粗糙,同質化嚴重;5.產品服務缺失,產品四年基本上沒有任何售后服務的保障是普遍的現象;

  因此,我們希望做一床大學生喜歡并且有品質的床品。不只是創造優質的產品,更想傳遞一種生活方式。因此“小棉君”從品牌調性,產品質量上更符合大學生消費者的購物習慣、審美需求和品牌品質需求。大學生與傳統品牌之間的陌生,對高質產品的需求,都急需一個新品牌,一個年輕人的品牌。

  小棉君誕生

  小棉君是國內第一家專注于大學生純棉床上用品的個性化定制電商品牌,品牌以“純棉健康、有品質、有趣的生活方式”為理念,專注于棉質床品的研發、設計和生產,尋找天然全棉的原材料,力求創新的同時順應環保與健康的理念,保證每一個細節都簡單友好,貼近大學生時尚消費理念。

  小棉君秉承“尊重自我實現”的品牌精神, 我們用心體會到現在大學生都傾向于簡約個性化的風格,都喜歡用心的小創意。因此我們從源頭全程嚴格把控商品生產環節,力求幫消費者甄選到最優質的商品,在保證產品質量的前提下,在選料上非常嚴格,在設計上也追求年輕用戶喜歡的簡約簡單的風格,幫助年大學生實現從滿足‘生理需求’到‘心理需求’的升級——產品要切中他們中心的G點。”讓大學生感覺到“過有趣,有品質的生活”。

  取得成績

  2015年02月8日,公司獲海子資產戰略投資1000萬元,為了響應國家號召,“大眾創新,萬眾創業”,公司設立100萬元“小棉君大學生創業基金”無息全面支持大學生創業。

  2015年8月10日,小棉君舉辦了國內第一個大學生床品的產品發布會,上線一個月訂單突破8000單,完成800萬銷售額,客戶遍及全國上千所大學。同時也為全國大學生提供優質兼職及實習機會,培養優秀“創客”。

  2016年,小棉君為了響應國家號召“大眾創新,萬眾創業”的大方針,全面本地化運作,獨創大學生合伙人制度,支持大學生創新創業,銷售額突破1500萬,客戶遍及全國上千所大學。到目前為止,在小棉君兼職實習過的學生已經有數萬人,走出來很多優秀的大學生,成為用人公司爭搶的對象,也有較多同學走上創業的道路。

  品牌展望:

  目前,我們圍繞五個核心去做:

  第一是設計,符合95后的設計,追求年輕用戶喜歡的簡約簡單的風格;

  第二是,性價比高的原材料,拒絕黑心棉,采用新疆棉,保證產品的高品質;

  第三是,符合學生的生理特征,更加舒適柔軟,有助于提高學生睡眠;

  第四是極致的用戶體驗,小棉君非常注重產品的細節創新。我們的布料普遍比市面上的布料長10公分,是因為我們考慮到純棉的產品容易縮水,縮水后導致長度變短,導致因為長 度不夠不保暖,雖然這樣做成本增加了很多,但是我們的用戶卻可以切切實實地體驗到我們在產品設計上的用心。廠家老板想不明白,為什么用這么貴的成本生產這種產品,他們質疑這個產品有沒有市場,無印良品的生產成本,同樣一個六件套產品,我們的生產成本比無印良品高出20%-30%,但我們始終堅持“產品至上”的產品理念,因為我們相信只有在保證產品的高品質基礎上,營銷才是有價值的。

  第五是,服務理念上堅持“超出客戶預期”的服務標準,只有睡眠好才可以身體好,家紡產品更應該注重產品的服務保障,我們首提行業“四年質保”概念,“不褪色,環保自然,安全,舒適”;

  未來,隨著消費升級的浪潮,小棉君想做一個屬于年輕人的品牌,一個有沉淀、有積累的品牌,賣的不只是一個產品,更是一種生活方式,同時把“小棉君”打造成一個棉制品平臺“用戶想要買棉制品時就會想到我們”,我們要重新定義家紡床品行業,從生產鏈改造,源產地,生產工藝,原料上進行全方位的升級,讓大家對床品有一個新的認知,

  大學生創業五點寄語

  要有強烈的企圖心

  自古雄才多磨難,如果我們沒有一顆強烈改變命運的企圖心,什么方法和良好的外部環境都改變不了我們的現狀。就好比我們在學校期間,明明有很多學習的機會和環境,我們付著學費,可上課的時候我們卻玩著手機,臨近考試胡亂學習一通,臨時抱佛腳。工作時,公司給我們發工資,給我們提供了各種職業成長平臺,但是我們依然上班期間不好好工作,混日子。哈佛大學統計,90%的人后悔自己年輕的時候沒有好好努力,所以一個人到底是安于現狀,還是選擇奮斗,取決于我們是否有那顆愿意奮斗,愿意忍受孤獨,愿意風雨兼程改變命運的那顆企圖心。

  要相信自己,勇于嘗試

  我們身邊很多同學,都熱衷于成功學,喜歡聽別人分享成功的故事,我們每次聽完之后總是熱血沸騰,也會豪情萬丈激情滿滿,但是兩三天后我們依然如初,有很多想法,只是停留在腦袋里。就好比很多人大學時代都會有自己暗戀或者喜歡的女生,可是我們總是在暗戀,我們偷偷去看她的空間,去看的朋友圈動態,去看她日常的生活點滴,她的一切動態你都了如指掌,但是她最后還是和別人在一起了,后來你發現她的對象還不如你。這種情況生活中比比皆是,原因在于我們永遠不敢邁開第一步,我們害怕失敗,我們不夠自信,但是你要明白不邁開第一步你永遠不會成功,最大的風險就是不變。

  要有志同道合的團隊

  創業是一種個非常艱難的事情,我們看到很多人風光的一面,卻看不到他們背后的辛酸,創業教父馬云,歷時11年失敗四次才創立阿里巴巴,他也曾經迷茫過,滿街宿醉過,但是他有一幫對他不離不棄的團隊。現在這個時代講究團隊配合,一個人是遠遠比不過一個團隊,企業最大的價值和財富在于團隊,沒有好的團隊,就不要空談夢想。所以在團隊組建上,我們一定要找志同道合的人,愿意陪你渡過艱苦歲月的人,如果沒有一幫能熬過3到5年的團隊,我想你的創業還是要慎重考慮一下。

  要不斷學習,建立一個學習的圈子

  隨著創業的過程不斷的推進,你會發現實際生活中和我們書本上學到的東西很多是不一樣的,甚至是沒有的,原因很簡單,因為成功是無法復制的,成功講究“天時、地利,人和”是一個綜合性的因素結合在一起,所以這就要求我們創業團隊要有很強的學習能力,能夠在短時間內學到我們所缺乏的東西,學習最有效的途徑有兩種:一種是通過看和現在做的事情相關的書籍,另外就是建立一個學習的圈子,名師指路非常重要,雖然成功無法復制,但是有他們可以給我們提供很多失敗的經驗,以防我們重蹈覆轍。

  不斷堅持,不拋棄,不放棄

  創業是一個孤獨的非人性的旅程,你沒有陪伴家人的時間,女朋友的時間,甚至是被身邊最親的人,從父母到女朋友都不會理解,有時候還要面對自己合作伙伴的離去,自己員工的質疑。不管是從外部競爭壓力上,還是內在心靈精神上,你都會要忍受比別人大百倍的壓力,很多人都是不堪忍受這種壓力,都紛紛選擇放棄。我希望你明白,成功的道路并不擁擠,因為放棄的人很多,在你想放棄的那一刻,請你相信自己是最棒的,想想當初為什么要開始,想想那些要跟誰你追求夢想的人,想想你的夢想,你要為這個社會創造的價值,請你站起來,勇敢的走下去。


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